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机 圈 新 概 念 恰 饭 合 集

分类:企业新闻作者:发布时间:2021-11-12 05:53:26访问量:

作者丨闻焱传媒B站

行至9月,手机品牌将进入新品发布的高峰。

据中国信通院数据显示,仅2021年1-6月,上市新机型共213款,品牌突围不易。捕获年轻消费群体注意,建立长期沟通提升好感度,成为关键。

作为深受“Z+”世代年轻人喜爱的社区平台,B站已成为手机品牌营销的主要阵地,内容则成为撬动营销势能的支点。除了标配的测评,手机品牌和UP主共创内容还有哪些方向?我们整理了以下案例,为品牌提供借鉴与参考~

01.
IQOO
 从用户行为中寻找沟通内容

要展现手机的流畅性能,游戏区UP主会是不少品牌的首选。 但仅是游戏录播秀操作还远远不够。B站UP主“折腾5号” 就结合原神新版本邀约任务,为主角策划情侣约会。并在游戏中以网红地打卡拍照的形式巧妙“整活”,植入IQOO Neo5新机。

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Tips: 沟通的入口往往潜藏在用户行为中。UP主透过对现实中情侣打卡的洞察,在游戏里复现同样的场景,切中用户心理。游戏是也最受B站用户欢迎的内容品类之一,手机品牌依托优质的游戏衍生内容可触达更多用户,同时也为游戏热度添砖加瓦,达成双方共赢。

02.
OPPO
 将产品功能符号化

市面上手机品牌众多,要让消费者记住特定功能,符号成为很好的记忆方式。 OPPO柯南联名款手机自带“咚咚” 功能,敲击手机就能互相传情。UP主“导演小策” 在女主陪伴男主角二战高考的故事中,以“咚咚”手势串联起每次情感升温,并留下最催泪的结局彩蛋。

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Tips: 碎片化时代,符号更容易被记忆和阅读。相比于复杂的概念解释,简单的符号+真实而动人的场景,更容易为用户接受。对于品牌而言,一个浓缩了品牌价值且被用户认可的符号,本身也是内容上的胜利。

03.
OPPO
 巧用对比区分竞品

对比是内容营销中一种常见的手法,尤其在机圈更为常用。

UP主“没啥用科技” 不只是摊开TOP品牌做横向对比,而是打破常规,办了一场虚拟发布会。以虚构新机Uphone 12,表面对标OPPO Reno5手机,实则借对比不留痕迹地展现了OPPO新机的各项功能。

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Tips: 通常情况下,为提升影响力,品牌会在各式的内容中大力宣传自家产品的卖点和折扣等,但反而容易激发消费者的抵触心理。选择“反其道而行之”的策略,反而能在大众营销审美疲劳后,给人耳目一新的感觉。

04.
一加借势IP将硬核知识软科普

每款手机都有各项复杂的参数,但“有体感”的数据,才更容易被用户认知。

UP主“最上川下山” 以测量动画《火影忍者》中地爆天星的大小,带出人类首部登月的相机品牌哈苏与一加9的合作款手机,安利这款拍照神器。对于用户来说,一列表的相机参数可能都比不上“一台能够拍摄月球的手机”更直观,更有效。

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Tips:以动漫为切入点,UP主将硬核的知识软讲解,帮助品牌广泛触及年轻消费者,并以共同兴趣拉近品牌与用户的关系。在内容的爆炸式增长的当下,兴趣会是用户驻足的关键 。而B站,无疑是一块优质的兴趣营销土壤。

05.
荣耀用音乐与用户共情

音乐是一种情感载体,能快速带人入情入境,帮助品牌与用户共情。

UP主“小岛鸽手” 用动画+RAP音乐的形式,以生活中“电量焦虑”切入,巧妙融合进荣耀50 SE手机的各项优势,传递手机“超快充”的卖点。

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Tips:品牌想要与消费者产生情感共鸣,需要找到与消费者的共情点,而“电量焦虑”就是本次传播的突破口,音乐形式则更容易带动年轻消费者的自发分享。

内容是品牌的一个支点,有趣好玩的内容不仅能够赋予品牌生命力,也能在用户心中塑造全新的品牌形象,快速与其他品牌做区分。

在B站,用户日均视频播放量达17亿次,手机品牌要在这个深受年轻人喜爱的社区中突围,仅靠科技垂类UP主输出测评内容远远不够。

现在,更多的品牌正在B站探索多元化玩法,美食区、生活区、运动区等UP主正不断出现在梦幻联动的队伍中…

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